Hvordan vi omdefinerede budgetforhandling
De fleste træningsprogrammer behandler budgetforhandling som et sæt regler man skal følge. Vi så noget andet – et system der skal tilpasses den enkelte persons måde at kommunikere på.
Imai Quantyhos i tal
Filosofien bag platformen
Grundtanken
Budgetforhandling handler ikke om at vinde over den anden part. Det handler om at finde løsninger begge parter kan acceptere uden at miste deres position.
Denne erkendelse kom ikke fra teorien. Den kom fra 18 år med erhvervsforhandlinger hvor standardmetoderne konsekvent fejlede i komplekse situationer.
Udviklingen
Imai Quantyhos startede som et forsøg på at dokumentere hvad der faktisk virker i budgetdiskussioner. Ikke hvad der burde virke ifølge lærebøger.
Platformen kombinerer strukturerede gruppesessioner med individuel coaching fordi forskellige personer lærer bedst på forskellige måder. Nogle har brug for at observere andre forhandle. Andre skal øve sig i fred først.
Tilgangen nu
Vi fokuserer på scenarier deltagerne rent faktisk møder i deres arbejde. Ingen hypotetiske cases om bilkøb eller fiktive kontrakter.
Hvis du forhandler IT-budgetter får du cases om IT-budgetter. Hvis du håndterer anlægsbudgetter arbejder vi med det. Du kan se vores presse materiale for mere detaljeret baggrund.
Hvad vi opbygger
